电商达人│一年网销百万只大闸蟹

日期:2020-02-11编辑作者:生态养殖技术

图片 1
顾敏杰在查看装箱的六月黄

互联网的魔力让人无法想象。大闸蟹还是要爬上普通百姓餐桌,把价格降下来,把品质、服务做上去。” 一只蟹,在父母手中,是一种生活,是一份艰辛。 ...

互联网的魔力让人无法想象。大闸蟹还是要爬上普通百姓餐桌,把价格降下来,把品质、服务做上去。”

互联网的魔力让人无法想象。大闸蟹还是要爬上普通百姓餐桌,把价格降下来,把品质、服务做上去。

一只蟹,在父母手中,是一种生活,是一份艰辛。

一只蟹,在父母手中,是一种生活,是一份艰辛。

一只蟹,在他手上,是一张“网”,是时空的穿越,是互联网“风口”的创新。顾敏杰,相城区阳澄湖镇消泾村人,是个“85后”,去年,他和他的电商团队把100多万只阳澄湖大闸蟹送上“网”,爬到全国各地老百姓的餐桌。

一只蟹,在他手上,是一张网,是时空的穿越,是互联网风口的创新。顾敏杰,相城区阳澄湖镇消泾村人,是个85后,去年,他和他的电商团队把100多万只阳澄湖大闸蟹送上网,爬到全国各地老百姓的餐桌。

阳澄湖大闸蟹电商第一人 差点被一笔万元订单“打倒”

阳澄湖大闸蟹电商第一人差点被一笔万元订单打倒

现在这个季节,顾敏杰水产公司里的扎蟹工人依旧很忙。“六月黄今年的销售额已经有200多万元,等到大闸蟹上市,这里会更忙。”

现在这个季节,顾敏杰水产公司里的扎蟹工人依旧很忙。六月黄今年的销售额已经有200多万元,等到大闸蟹上市,这里会更忙。

顾敏杰,1985年出生。他是阳澄湖大闸蟹电商第一人。

顾敏杰,1985年出生。他是阳澄湖大闸蟹电商第一人。

2008年,顾敏杰退伍回到消泾村。父母在村里养螃蟹,规模不大,也没啥销售渠道,一到蟹季,经常为卖蟹犯愁。

2008年,顾敏杰退伍回到消泾村。父母在村里养螃蟹,规模不大,也没啥销售渠道,一到蟹季,经常为卖蟹犯愁。

顾敏杰决定帮着家里卖蟹。但没资金开门店,也不会跑市场,顾敏杰看上了互联网,“当时电商刚兴起,自己又是年轻人,觉得很契合”。他成立了苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司,并申请注册了“今旺”商标,开始在淘宝网上开网店卖螃蟹,还找来刚从外地辞去白领工作回乡的儿时伙伴龚志强一起创业。

顾敏杰决定帮着家里卖蟹。但没资金开门店,也不会跑市场,顾敏杰看上了互联网,当时电商刚兴起,自己又是年轻人,觉得很契合。他成立了苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司,并申请注册了今旺商标,开始在淘宝网上开网店卖螃蟹,还找来刚从外地辞去白领工作回乡的儿时伙伴龚志强一起创业。

创业,并不顺利。

创业,并不顺利。

行业内不看好,“开个门店要花10多万元,做电商基本没啥投入,有点不靠谱”;消费者也是试试看,几只几只零星购买,市场不明朗;快递公司也不太肯做,还规定空运时不许放冰。

行业内不看好,开个门店要花10多万元,做电商基本没啥投入,有点不靠谱;消费者也是试试看,几只几只零星购买,市场不明朗;快递公司也不太肯做,还规定空运时不许放冰。

“2008年中秋节,我好不容易接到一笔一万多元的订单,结果因为不能放冰,全成死蟹”。这对顾敏杰打击挺大,“当时很灰心,人家笑话我”。

2008年中秋节,我好不容易接到一笔一万多元的订单,结果因为不能放冰,全成死蟹。这对顾敏杰打击挺大,当时很灰心,人家笑话我。

不过,顾敏杰还是决定做下去。他与快递公司多次协商,终于说服对方划出几个区域可以放冰空运。

不过,顾敏杰还是决定做下去。他与快递公司多次协商,终于说服对方划出几个区域可以放冰空运。

2009年春节前,网上团购热起来。顾敏杰接到一个团单,一天要上千盒蟹,他发动村里的养蟹人一起弄,“这个春节,我挣了五六万元”,村里养蟹人刮目相看:“看来网上还是有生意的。”

2009年春节前,网上团购热起来。顾敏杰接到一个团单,一天要上千盒蟹,他发动村里的养蟹人一起弄,这个春节,我挣了五六万元,村里养蟹人刮目相看:看来网上还是有生意的。

也就是从2009年开始,周边也有人学顾敏杰开网店卖螃蟹,整个生意火爆起来。当年,淘宝开出天猫商城,顾敏杰花5000元注册入驻。

也就是从2009年开始,周边也有人学顾敏杰开网店卖螃蟹,整个生意火爆起来。当年,淘宝开出天猫商城,顾敏杰花5000元注册入驻。

“2009年中秋,订单多,客服根本来不及回复,只能暂时关了天猫店铺处理前期订单”,这一年,顾敏杰的营业额一下子暴增至300多万元,利润有六七十万元。

2009年中秋,订单多,客服根本来不及回复,只能暂时关了天猫店铺处理前期订单,这一年,顾敏杰的营业额一下子暴增至300多万元,利润有六七十万元。

网上销售额几乎成倍增长 竞争激烈“倒逼”流程管理

网上销售额几乎成倍增长

“互联网的魔力,有时真是让人无法想象。”

竞争激烈倒逼流程管理

2009年至2014年,顾敏杰的大闸蟹网销额从300万元做到了4000多万元。

互联网的魔力,有时真是让人无法想象。

规模越来越大,竞争也越来越“残酷”。

2009年至2014年,顾敏杰的大闸蟹网销额从300万元做到了4000多万元。

“网上做生意,关键抓客户流量”,顾敏杰说,像网上一些热卖品、爆品,其实不一定挣钱,但商家亏钱也要卖,就是要抓流量。

规模越来越大,竞争也越来越残酷。

流量依靠的是品质、口碑。为做精网销平台,顾敏杰请来10多个村里的年轻人做前台销售,又雇了当地五六十个农民做后台的扎蟹、包装等,还定制大闸蟹运输的专用泡沫塑料箱,箱里增加保鲜措施,并建起了4个冷库。顾敏杰自己懂销售,但对养蟹、捕蟹、如何区分优劣不熟,就跟着父母、蟹农学。

网上做生意,关键抓客户流量,顾敏杰说,像网上一些热卖品、爆品,其实不一定挣钱,但商家亏钱也要卖,就是要抓流量。

做电商,退货、补货、投诉等都会遇到,有时甚至会让人“发疯”。顾敏杰也不例外。

流量依靠的是品质、口碑。为做精网销平台,顾敏杰请来10多个村里的年轻人做前台销售,又雇了当地五六十个农民做后台的扎蟹、包装等,还定制大闸蟹运输的专用泡沫塑料箱,箱里增加保鲜措施,并建起了4个冷库。顾敏杰自己懂销售,但对养蟹、捕蟹、如何区分优劣不熟,就跟着父母、蟹农学。

本文由澳门威利斯人官方网站发布于生态养殖技术,转载请注明出处:电商达人│一年网销百万只大闸蟹

关键词:

江苏盐城市盐都区农委一行考察泗洪大闸蟹出口

8月19日,盐城市盐都区农业委员会副主任、盐都区水产局局长江志栋一行到泗洪县考察学习泗洪县洪泽湖大闸蟹出口...

详细>>

央视走近科学栏目对昆明草甸海螃蟹养殖进行专

2015年7月17—18日,CCTV-10走近科学栏目对昆明草甸海螃蟹养殖进行了专题采访取景。 由昆明市水产研究所联合上海海洋...

详细>>

澳门威利斯人官方网站利用鸡粪培育轮虫接续养

20世纪七八十年代修建的旧虾池,其从业者目前大多采用粗养方式,不投饵和施药,亩效益仅为百元左右。如果对虾中...

详细>>

山东威海市首次赴北太平洋海域进行秋刀鱼远洋

9月1日,威海市鲁荣远渔899和998两艘渔船在荣成石岛码头,开赴北太平洋海域进行首次秋刀鱼远洋捕捞作业。 鲁荣远...

详细>>